職務経歴書

マーケター向け職務経歴書テンプレート — KPI × 施策設計の数値化

施策ごとに『KGI → KPI → 予算 → 成果』を 4 列で整理する構成。BtoB / BtoC・事業会社 / 代理店で求められる粒度が違うため、冒頭で立ち位置を宣言し、全ての数値に期間と母集団を併記して再現性を示すのがポイント。

60 秒で完成させる 5 ステップ

プロフィール入力 (氏名・連絡先・SNS / note / 自社サイト URL)
事業会社 / 代理店、BtoB / BtoC、デジタル / オフラインの立ち位置を冒頭 3 行で宣言
直近 3-5 施策を『目的 / 予算 / 期間 / 成果 (CVR・CPA・ROAS・LTV)』で整理
検索・SNS・広告・CRM・SEO など担当チャネルをスキルマトリクスで可視化
ResumeForge の AI 提案機能で 3 案比較 → 採用 → PDF ダウンロード

書類通過を上げる 5 つのポイント

『予算規模』を必ず書く。月 10 万円と月 1,000 万円は役割レベルが一桁違うと見なされる
CVR / CPA / ROAS / LTV は母集団 (サンプル数) と期間を併記。単体数値は操作的と疑われる
担当範囲を『戦略立案 / 実行 / 分析 / 外注管理』で分離。全部○は逆に信憑性を下げる
ツール (GA4 / GTM / Looker Studio / HubSpot / Marketo / Salesforce) を自然な頻度で挿入
BtoB は MQL → SQL → 商談化率、BtoC は CPA / LTV / 新規率の KPI 語彙で書き分ける

業種別のサンプル文言

AI が 3 案を提示する際の下書きとしてそのまま使えます。

職務要約 (BtoB SaaS・事業会社 5 年)

BtoB SaaS の事業会社で 5 年、インバウンドマーケティング全般を担当。直近は年間予算 1.2 億円のデジタル広告・コンテンツ施策を統括し、MQL 月次 420→780、SQL 転換率 18%→26%、商談単価 (CPO) -34% を 4 四半期で達成。HubSpot / Salesforce / GA4 / Looker Studio を主軸に、外部 SEO ライター 6 名と広告代理店 2 社のディレクションを兼務。

施策成果 (SEO コンテンツ立ち上げ)

【Situation】自社メディアのオーガニック流入が月 5,000 セッションで頭打ち、CVR も低迷。【Task】SEO 起点のリード獲得チャネル再設計。【Action】検索意図マッピング → 70 記事の編集カレンダー作成 → 外部ライター 4 名の採用・ガイドライン策定 → 内部リンク設計 → ホワイトペーパー 8 本を制作し CTA 接続。【Result】12 ヶ月で月 5,000 → 58,000 セッション (11.6 倍)、MQL 月 12→180 件、CAC -41% / LTV +22%。

自己PR (データドリブン志向)

仮説検証を『感覚』ではなく『設計された実験』として回してきた点が強みです。施策ごとに KGI / KPI / 想定ロジック / 成功基準を事前定義し、GA4 + Looker Studio のダッシュボードで毎週レビュー。『うまくいかなかった施策』も半年後に再評価できる状態で記録を残す文化を構築してきました。貴社の成長フェーズでも、この再現性を武器に組織のマーケティング筋力を底上げする提案をしたいと考えています。

ATS 通過に効くキーワード

求人票 (JD) と書類の一致度を高めるため、経歴に合うものを自然な形で本文に含めます。

デジタルマーケティング
Web マーケティング
SEO
SEM
リスティング広告
SNS マーケティング
コンテンツマーケティング
CRM
MA
HubSpot
Marketo
Salesforce
GA4
GTM
Looker Studio
ROAS
CPA
CVR
LTV
MQL
BtoB
BtoC
カスタマージャーニー
ペルソナ設計

よくある質問

Q. 代理店経験のみでも事業会社に通りますか?: A. 通ります。ただし『提案まで / 実行まで / 数値責任まで』のどこを担っていたかで評価軸が変わります。代理店時代に KPI 責任を負っていた実績 (ROAS / CPA 目標達成率など) を必ず書き、事業会社で欠けがちな『事業全体の視点』を補うため、売上・利益への貢献線を明示するのが通過率を上げるコツです。
Q. BtoB と BtoC、片方しか経験がないと不利ですか?: A. 不利とは限りません。専門性として評価されるケースが多数です。応募先と同じ属性であれば語彙と KPI を合わせ、異なる場合は『今後学習する意欲』より『共通する普遍スキル (リサーチ・仮説検証・ファネル設計)』を前面に出して書き分けます。
Q. SNS マーケや広告運用など、ツール寄りの経歴はどう見られますか?: A. 『運用だけ』はオペレーター評価で止まります。運用経験を書く際は『なぜそのクリエイティブ / セグメントを選んだか』『いくらの予算を任されたか』『何を学び次に活かしたか』の 3 点を添え、戦略と実行の接続ができることを示すと担当者ポジションから戦略ポジションへの応募が通ります。

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事業会社 / 代理店、BtoB / BtoC、デジタル / オフラインの立ち位置を冒頭 3 行で宣言

直近 3-5 施策を『目的 / 予算 / 期間 / 成果 (CVR・CPA・ROAS・LTV)』で整理

検索・SNS・広告・CRM・SEO など担当チャネルをスキルマトリクスで可視化

ResumeForge の AI 提案機能で 3 案比較 → 採用 → PDF ダウンロード

書類通過を上げる 5 つのポイント

『予算規模』を必ず書く。月 10 万円と月 1,000 万円は役割レベルが一桁違うと見なされる

CVR / CPA / ROAS / LTV は母集団 (サンプル数) と期間を併記。単体数値は操作的と疑われる

担当範囲を『戦略立案 / 実行 / 分析 / 外注管理』で分離。全部○は逆に信憑性を下げる

ツール (GA4 / GTM / Looker Studio / HubSpot / Marketo / Salesforce) を自然な頻度で挿入

BtoB は MQL → SQL → 商談化率、BtoC は CPA / LTV / 新規率の KPI 語彙で書き分ける

業種別のサンプル文言

AI が 3 案を提示する際の下書きとしてそのまま使えます。

職務要約 (BtoB SaaS・事業会社 5 年)

施策成果 (SEO コンテンツ立ち上げ)

自己PR (データドリブン志向)

ATS 通過に効くキーワード

求人票 (JD) と書類の一致度を高めるため、経歴に合うものを自然な形で本文に含めます。

デジタルマーケティング

Web マーケティング

SEO

SEM

リスティング広告

SNS マーケティング

コンテンツマーケティング

CRM

HubSpot

Marketo

Salesforce

GA4

GTM

Looker Studio

ROAS

CPA

CVR

LTV

MQL

BtoB

BtoC

カスタマージャーニー

ペルソナ設計

よくある質問

Q. 代理店経験のみでも事業会社に通りますか?

A. 通ります。ただし『提案まで / 実行まで / 数値責任まで』のどこを担っていたかで評価軸が変わります。代理店時代に KPI 責任を負っていた実績 (ROAS / CPA 目標達成率など) を必ず書き、事業会社で欠けがちな『事業全体の視点』を補うため、売上・利益への貢献線を明示するのが通過率を上げるコツです。

Q. BtoB と BtoC、片方しか経験がないと不利ですか?

A. 不利とは限りません。専門性として評価されるケースが多数です。応募先と同じ属性であれば語彙と KPI を合わせ、異なる場合は『今後学習する意欲』より『共通する普遍スキル (リサーチ・仮説検証・ファネル設計)』を前面に出して書き分けます。

Q. SNS マーケや広告運用など、ツール寄りの経歴はどう見られますか?

A. 『運用だけ』はオペレーター評価で止まります。運用経験を書く際は『なぜそのクリエイティブ / セグメントを選んだか』『いくらの予算を任されたか』『何を学び次に活かしたか』の 3 点を添え、戦略と実行の接続ができることを示すと担当者ポジションから戦略ポジションへの応募が通ります。