不動産営業・仲介向け職務経歴書テンプレート — 成約額とリピート率の数値化
不動産職務経歴書は『担当エリア + 成約件数 / 額 + 客単価 + リピート率 + 宅建士保有状況』の 5 軸で営業力と業界理解の厚みを示すのが勝ち筋。特に宅建士は業界の実質必須資格で、保有 or 受験中の明示で通過率が大きく変わる。
60 秒で完成させる 5 ステップ
- プロフィール入力 (氏名・連絡先・保有資格: 宅建士 / マンション管理士 / 不動産鑑定士 / FP 等)
- 事業領域 (賃貸仲介 / 売買仲介 / 新築分譲 / 中古リノベ / 投資用 / 管理業) + 担当エリアを冒頭
- 年次成約件数 / 成約額 / 客単価 / 紹介率 / リピート率 を整理
- 使用システム (ATBB / RDB / レインズ / 各社独自 CRM) と取扱価格帯を明示
- ResumeForge の AI 提案機能で 3 案比較 → 採用 → PDF ダウンロード
書類通過を上げる 5 つのポイント
- 宅建士資格は業界実質必須。保有なら取得年、未取得なら受験予定を具体日付で書く
- 担当エリア (東京 23 区西部 / 千葉北西部 等) は具体的に。エリア特性の理解が評価される
- 年次成約件数 + 成約額は必須。『年間売上〇億円』だけでなく件数 + 単価の粒度で書く
- リピート率 + 紹介率は顧客満足度の指標。数値が高ければ必ず前面に
- 取扱価格帯 (1,000 万円台 / 5,000 万円台 / 1 億円超) で担当顧客層が異なる。書かないと強み領域が不明
業種別のサンプル文言
AI が 3 案を提示する際の下書きとしてそのまま使えます。
都内大手不動産会社で 6 年、直近 4 年は売買仲介 (担当エリア: 世田谷区 + 渋谷区 + 目黒区) のシニアセールスとして従事してまいりました。年間成約 28〜34 件 / 年間成約額 6.8〜9.2 億円 / 平均客単価 3,200 万円。リピート率 22% + 紹介率 38% を継続実績としており、過去 3 年の顧客アンケートでは『担当満足度』5 点満点中 4.7 を維持。宅建士 (2019 取得) + FP2 級 (2021 取得) + マンション管理士 (2024 取得) を保有。
【Situation】担当エリアの中古マンション成約サイクルが 6 ヶ月 → 10 ヶ月に長期化、顧客の多くが『リノベ前提の購入』を志向するが社内のリノベ提携が不整備。【Task】リノベ提携網の構築 + 社内顧客誘導スキーム設計。【Action】リノベ事業者 8 社との提携交渉 → 仲介 → リノベ見積 → 住宅ローン連携のワンストップ窓口を構築 → 担当顧客へのヒアリング改定 → 社内 OJT で他営業 6 名に展開。【Result】担当成約サイクル 10 ヶ月 → 5 ヶ月、リノベ前提売買成約数 年 4 件 → 14 件、紹介率 29% → 38% を実現しました。
『1 件の成約より 10 年のお付き合い』を信条に営業をしてまいりました。成約後も定期連絡 (半年に 1 回の住まい情報 + 1 年に 1 回の対面フォロー) を継続し、お子様の進学やご家族構成変化の節目に『次の住まい』のご相談をいただけるネットワークを築いてきました。宅建士 + FP + マンション管理士の 3 資格を取得したのも、生涯にわたる住まいのアドバイザーでありたい姿勢の現れです。
ATS 通過に効くキーワード
求人票 (JD) と書類の一致度を高めるため、経歴に合うものを自然な形で本文に含めます。
- 不動産営業
- 不動産仲介
- 賃貸仲介
- 売買仲介
- 新築分譲
- 中古リノベ
- 投資用不動産
- 不動産管理
- 宅地建物取引士
- 宅建士
- マンション管理士
- 不動産鑑定士
- ATBB
- レインズ
- 反響営業
- 来店型営業
- 住宅ローン
- リノベーション
- FP
よくある質問
- Q. 宅建士未取得でも不動産営業に応募できますか?
- A. 応募可能ですが、『受験予定 (具体日付)』の記載は必須です。未取得かつ受験予定の記載なしは書類で落ちやすい業界です。取得後のキャリアパスも合わせて書くと学習計画の具体性が伝わります。
- Q. 賃貸仲介から売買仲介への転職で書き方は?
- A. 賃貸で培った『短期サイクルの顧客対応 + エリア理解 + 交渉経験』を転用可能スキルとして書きます。売買は『1 件あたりの深い顧客伴走 + 住宅ローン + 税知識』が必要になるので、志望動機で学習計画 (FP 取得 / 税理士連携先開拓 等) を具体化します。
- Q. 成約数・成約額は守秘義務違反になりませんか?
- A. 自身の担当実績として書くのは業界標準で問題ありません。ただし個別顧客名・物件住所は書かず、エリア + 価格帯 + 件数の粒度に留めます。競合他社情報は一切書かないのが業界慣習です。
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