営業職向け職務経歴書テンプレート — 担当エリア・売上対前年比・受注単価
営業職は数値化の宝庫。担当エリア / 売上対前年比 / 受注単価 / 商談化率 / ARR を整理するだけで通過率が跳ね上がる。インサイドセールス・フィールドセールス・CS 別に書き分け例も収録。
60 秒で完成させる 5 ステップ
- 担当エリアの規模 (都道府県数 / 企業数 / 業界) を冒頭に記載
- 売上実績を『対前年比 %』『目標達成率 %』の 2 軸で定量化
- 受注単価 / LTV / 解約率を職種に応じて選択的に記載
- 新規 vs 既存の比率 / ARR 寄与度 で営業スタイルを明示
- 商材 (SaaS / IT / 広告 / 保険) の業界理解を職務要約で示す
書類通過を上げる 5 つのポイント
- 売上は必ず『前年比 %』と『目標達成率 %』の両方で記載
- チーム規模を明記 (担当者数 / 支店規模 / 直属部下数)
- 顧客業界を列挙 (製造業 / 金融 / ヘルスケア等)、業界特化が強みなら前面に
- 営業プロセスのどの段階が得意か (新規開拓 / ナーチャリング / クロージング / CS)
- 他部門連携の具体例 (マーケ / CS / カスタマーサクセスとの協業)
業種別のサンプル文言
AI が 3 案を提示する際の下書きとしてそのまま使えます。
SaaS 企業で法人営業として 4 年、主に中堅〜大手製造業を担当。直近年度は担当 80 社の新規案件 12 社、ARR 1.8 億円を獲得 (目標達成率 118%)。エンタープライズ向けは Salesforce で商談進捗を可視化し、インサイドセールスと連携した Marketing-Qualified Lead の商談化率を前年 22% → 34% に引き上げた。
202X 年度: 売上 1.8 億円 / 目標 1.5 億円 / 達成率 120% / 新規受注 12 社 202X 年度: 売上 1.6 億円 / 目標 1.4 億円 / 達成率 114% / 新規受注 9 社 202X 年度: 売上 1.2 億円 / 目標 1.2 億円 / 達成率 100% / 新規受注 7 社 (配属初年度)
エンタープライズ領域での長期的なアカウント開発が強みです。直近 4 年で担当した 5 社のうち 3 社をエンタープライズ顧客 (ACV 2,000 万円超) に育成し、契約更新率は 100%。部門を跨ぐ意思決定者の巻き込みと、半年〜1 年単位の商談設計で再現性ある成果を出してきました。
ATS 通過に効くキーワード
求人票 (JD) と書類の一致度を高めるため、経歴に合うものを自然な形で本文に含めます。
- 法人営業
- 個人営業
- 新規開拓
- 既存深耕
- インサイドセールス
- フィールドセールス
- SaaS 営業
- エンタープライズ
- SMB
- ARR
- MRR
- 商談化率
- 受注率
- LTV
- CRM
- Salesforce
- HubSpot
- アカウント管理
- チャーンレート
よくある質問
- Q. 個人営業から法人営業への転職でも使えますか?
- A. 使えます。個人営業での数値実績 (月間契約数 / 平均単価 / 継続率) を法人営業評価軸 (商談化率 / 受注率 / ARR) と対比しながら書くと、ポテンシャル採用側に読みやすくなります。
- Q. 売上目標を開示してよいか悩みます
- A. 社外秘レベルの具体額が NG なら、対前年比 % / 達成率 % / チーム内順位 で代替できます。NDA を厳格に守りながら、再現性は示せる書き方になります。
- Q. 外資系営業は何を変えるべきですか?
- A. 外資系は ACV (Annual Contract Value) / Pipeline Coverage / Win Rate など英語指標を併記するのが標準です。応募先が日本法人であっても英語指標を使うと本社向けレポート経験の証明になります。
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